关于《创业公司如何低成本做品牌营销》线上分享课的整理笔记。
课堂的重点是围绕「创业+省钱+品推」这3个核心关键词展开。最强烈的意识是所有品牌的一个核心目标就是快速抢占消费者心中的认知。听刘老师最开始提的问题：品牌究竟是什么？感觉真的很抽象。品牌是一种感受，是一门经营用户心理的学问。品牌与销售不一样。市场的竞争比的是谁或者是哪家企业最先拥有品牌意识。最先在目标市场建立起用户心理的一个认知。品牌是客户为什么选择你的理由。
之前有听过一节品牌课，说起北京最赚钱的一家酒吧(云酷or北京亮)，可以俯瞰长安街，老板交了很多学费才明白，世界上存在着赚钱的设计师和拿奖的设计师两种。真正赚钱的设计师设计的不是酒吧，而是一种氛围，所有的指向，摆放、味道，灯光都是为了「这种感觉」服务，人们心甘情愿的消费，也是为了这种感觉消费。那个标签才是隐形的决策者。
关于什么是品牌
什么是品牌，品牌是一种承诺，是一种清晰的价值认知，更是和用户/消费者的情感连接。对商品，人们也许只是为了买而买；但对品牌，人们却是因为相信而购买。品牌是客户为什么选择你的理由。 成功的品牌，一定可以帮助消费者在众多的选项中做出最快的决策。
需不需要做品牌？关于要不要做品牌，不同行业不同阶段的企业都有不同角度的思考。我们是小企业，我们没钱，我们能不能做品牌？我们的品牌很小，我们怎么样做成大品牌？我们是工业品品牌，我们是B2B的，我们都是B2C的，我们需要不需要品牌？我们现在生意做的挺好，只做渠道已经做的很好，也不愁卖，需要不需要做品牌？
初创公司做品牌两个很关键的难点：
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是缺：缺人，缺钱，缺经验，缺市场。初创团队缺少市场品牌人才，尤其从团队打造上来看，一家十几个人二十几个人的团队很难有专业的市场推广团队。
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是难：最难的两点：掌握需求、营销传播，推出产品后，对顾客需求的掌握艰难，对如何营销传播感到无比困难。
企业为什么要做品牌？
- 无论企业大小，刚刚有创业想法就应该要开始做品牌反向思考一下，如果我们假设自己是顾客，问自己“我为什么买这个品牌的产品”“为什么我购买某些品牌的产品后自发的分享和展示”，很好回答，因为品牌给了我荣誉感，品牌的产品对我有吸引力。品牌增加顾客购买信心和荣誉感，帮助顾客树立购买的信心。帮助顾客定义和满足自己：定义自我的角色、身份及表现自我，满足精神和情感需求。
- 我们在做品牌的时候，
所有的营销推广都是为了去降低我们品牌推广的成本。 品牌让产品更容易从竞争品中脱颖而出，品牌让产品附加值更高，例如有品牌的产品原来卖1块后来卖10块，品牌的信誉背书助力产品的销售，同时，品牌就是竞争门槛，互联网的1个行业，基本2家企业就够了，一旦建立了品牌，其他的竟争者就会非常难以与其争锋。既能抵御竞争，又能保持优势。 品牌加速企业发展企业发展已经日新月异，而创业到了一定阶段和程度，品牌会快速推动企业优化，使企业产生爆发式的增长。
总结：'’初创公司应该从一开始就考虑品牌建设，实际上，从他们第一次说服自己的朋友或家人支持他们的构想的时候，他们就在给自己定位和塑造品牌——艾瑞克·平克特’‘。以上的内容其实在回答一个问题，就是品牌究竟是什么。
关于创业公司如何省钱
1.节俭总是第一步2.让别人为你营销3.合理灵活的雇佣4.寻找便宜的工具5.选择合适的规模6.资金用在收益上7.共享整合的力量
强调第3点：就是合理灵活一个雇佣关系。在这里给大家推荐一本书:《联盟》。这本书里边探讨的是当代雇员与雇主之间的一个非常核心的一个问题：我们要怎么样去有效的留住我们的人才？再优秀的企业也无法避免最优秀的人员的流失。雇主与雇员更多的是为了大家共同的一部分目标，彼此在对方身上去投资。 无论我们是人与人之间的交往，还是企业与员工之间的关系。无论是哪一种关系，最为长久的一定是相互成就。这本书里面的原话是：所有健康的关系都是从考虑如何互助开始的。书里有两个比较受益的核心观点：
- 通过联盟来维持雇佣关系，相互投资。共同收益来维持我们和员工之间的一个关系框架，我们会去强调说，我们是一个团队，而不是一个家庭。只有你让我们公司更有价值，我们就会让你更有价值。
- 强调的灵活供应。留意开创性的员工，保持的一个稳定的终身联盟的一个关系，鼓励雇员与行业大牛会面接触发言及表现，鼓励他们建立个人品牌及个人影响力，并针对非正式工作关系中的费用予以报销，激励雇员建立自己的人脉圈和个人影响力。举个例子：在从事文化创意行业的时候，一个优秀的设计师是很贵的。
我们的企业主可以去选择以共创的方式，或者是项目合作的方式来减低我们的人力成本。因为“人”越来越贵，企业发展务必重视人员的供需关系。
创意品牌活动的方法
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非常强调的一个点就是时效性。我们现在这个时代在进行一个很大的一个变化，每天每隔一段时间就会有大量的具有时效性的内容充斥着我们的生活与工作。所谓的这个时效性就是现在什么东西是大家的热词，你就要去追什么样的热点，这个不仅是线上，也是线下的一个点，比如说你们会发现，大量的商场都会选择在下半年的时候开业，通常是在国庆后，因为国庆有七天假，大家会集中式的进行一个消费。然后紧接着有双11，双12，有圣诞节有跨年有元旦有春节。所有的节日都非常的密集，我们在打品牌营销的时候，有一个非常核心的一个概念叫做有节借势无节造节，所以我们讲的第1点时效性，就是现在什么东西比较热，你就要第一时间的去了解他和指导他。
- 游戏化参与感。就算让我们所有的用户参与到我们的品牌营销推广当中。让大家会在一个寓教于乐的氛围里，去感受到我们品牌推广的这样的一个核心的企业文化。
- 高颜值。你所有的产品不管你是卖什么，换一个好看的包装，一定会比你做一些土了吧唧的包装会卖的更好。首先大家看到是你的外包装，然后才会去了解你的产品的内核，你的功能，各种各样的一些信息。 比如地产类的推广活动，因为他们走的比较前沿。现在流行什么做什么。
- 跨界。所有的品牌，当你做到一定规模的时候，你一定要学会用什么样的方式做的最省钱，那跟不同的品牌来进行一个跨界是一个比较好的一个方式。大家可能都知道，樊登读书对吗。你想到读书，你可能会觉得读书应该在哪儿呢，图书馆对吗？但其实读书为什么不能在酒吧读书呢，为什么不能在健身房里面读书？为什么不能在瑜伽馆里面读书？瑜伽一定要在健身房训练吗？不一定的，瑜伽是否可以在草地上面。用这样创意的思路去不断的跟你现有的产品来进行跨界，会碰撞出更多的惊喜和火花。
- 个性化找共鸣。不管你的用户是年轻人还是中年人男人或是女人，都会要注重一个情绪点的打造，一个核心是追求个性化，同时去寻找消费者的一个情感共鸣。 比如说勇敢自信、说善良温情、说对原始生活的这种向往。前段时间李子柒比较火，可以看一下，就是她塑造的这个中国农村的这种生活，为什么会有很多人有这样的一个共鸣？说她活出了诗与远方。不管我们的品牌在做什么，我们人类的所有的一个底层逻辑是在于无论时代怎么变人性是不会变的，所以希望每一个创业者都去思考一下你们家的产品的个性，去强化它的共鸣感，以此来拉近你和消费者之间的这样的一个关系。
总结：所有的品牌大概都分为三个部分。第一部分就是你的定位，第二部分是你的市场在哪里，如果你都不知道你的客户在哪里，你的市场在哪里，你要针对什么样的人卖？你就不要说第三部分，你在什么地方去进行一个推广？无论你卖什么产品，先有定位和市场分析再说品牌推广。没有1和2 永远没有3。
初创公司品牌营销的术
1.吸引试用 2.引发期待 3.诱发分享 4.鼓励参与 5.持续互动 6.品牌社群 7.媒体认证
所有的产品都会经历吸引试用引发期待，诱发分享的这样一个过程。无论是我们的活动也好，SP也好，一定要去吸引大家，有这样的一个关注点，然后才说产品体验，然后才说分享，然后才说后续的所有的这样的一个事情。在现代的这个营销推广这个方式里面，让更多的用户参与到我们品牌前期的一个过程当中是一个非常好的一个方式。比如说小米，他在最开始每一次产品发布的时候都会有一些种子的用户去做一些内测，这种用户的粘度是非常高的，这就是品牌社群的力量。比如说太古里，他在市中心，具有最强的地理优势。那周边的城市综合体要怎么样去做呢？拿龙湖来举例就是能不能定位他并不是特别高端的这样一个城市综合体，它走的是社区型的一个城市综合体，离我们的家庭成员更近一些。首先定位，比如说每一个天街他都会有自己的定位，有的是潮流生活区之城，有的是家庭生活方式，其实所有购物中心都一样，但是你需要去明白，什么东西是别人没有而你有的，什么东西是大家都有但是你最独特的。有一个很核心的概念就是极致的差异化，唯一比第一更重要。每一个项目都会有自己专属于唯一的这样的一个方式，你得去想你得去找，找到你独一无二的优势。商场在开业之前他都会去做一些，比如说什么时候即将开业啊倒计时啊这样的一些线上的一些宣传，包括大家很熟悉的地推DM单，然后邀请你加入会员，然后不断的去刺激你，把你加到他的微信公众账号，诱发你就是告诉你这边有好玩儿的活动啊，这边有优惠的价格呀，这边有什么什么东西。所有的商场其实特别在意在每一个节点的时候去鼓励消费者更多地参与当中，因为它需要用各种活动去刺激你到线下来体验。像类似于这样大型的城市综合体，都在做自己的品牌社群，那我们作为小规模的一些创业公司更是要做了。
还有就是媒体认证，比如说国医堂项目，最开始了解这个项目的时候就是一个人花了2k块钱购买了一个核心的专利，上了CCTV一个匠心栏目，让后迅速的在全国各地进行开发。对于这种比如说央视背书需要去仔细的了解一下，想要上这样的一些栏目并不难。关键是你不知道渠道，一定要找专业的公司来进行品牌的一个媒体认证和官方背书。它会增加你品牌的一个公信度。还有现在越来越多的创始人会站在台前去代理自己的产品，创始人就是公司品牌代言的另一种符号，一定要有这样的意识，包括我们的高管团队去跟一些大品牌，大型的栏目来进行多多的一个互动，这里面有一个很核心的一个点：你是谁不重要，你的名字出现在哪里？比较重要。
总结：无论是大活动还是小活动，无论是大品牌还是小品牌，你的所有的输出皆是你品牌的一个媒介。品牌是好东西，但是它难建立易损耗。很多人终其一生是不配拥有品牌的，不论是个人品牌还是公司品牌。更不用说，很多创业者其实根本就没有这样的品牌意识。
创意如何而来
接近从业十年的这样一个创意人的这样一个身份，然后我也做了大量的这种创意的营销推广的活动，很负责任地告诉大家一句话就是：阳光之下无新鲜事，只是你不知道而已。不管你觉得你的idea有多么好，你的这个品牌有多么的好，一定在这个市面上会找到跟你类似的这样的一些人。所以你一定要去注意收集学习这个行业的榜样，他们是怎么做的？他们有什么营销的玩儿法？高手和专家的区别就是：你能否把你自己知道的东西转化成你自己的独家方法论，并通过各种各样的方式来进行一个输出。
这个世界上有真正的原创吗？这个答案我是表示质疑的。更多的创意和创新是在原有的内容上来进行一个再加工再组合再创意。营销所有的方式都是基于你本身的这样一个底层逻辑，给他微微有一些变化，那可能就会去做出独属于你的创意。关于创意，强调一点，就是一定要注意去收集和整理。比如说你是一个文案，一定要去收集和整理跟文字相关的一些内容，一定要多读书。那如果你卖的产品是农副产品，那你一定要去学习最先进的一些技术，而不是反复的去沉淀在自己的这样一个小圈子里。很多行业的开拓者，比如说他是做互联网的然后去做婚庆，然后就颠覆了这个行业，为什么？就是不断的去去跨界去整合，去共享整合的力量从而实现了质变。
IP，商业与未来
'’狭义的IP其实是指的是知识产权。广义的IP是具有独特价值观朴实情感符合调性故事内容独特符号，即使没有注册也可以被称之为IP。 在商业理论中去谈IP一般是从广义角度的IP去出发的，IP理论他其实是一套面向未来或者是已经到来，可见未来的一种新的商业观。”可以这样去去总结品牌与IP之间的差距：IP是品牌的升级版，IP是具有人格化的品牌。
打造品牌的三个关键词：IP，商业与未来。我们所有的商业战略都是从趋势出发，站在未来看现在。来反推我们今天应该需要做什么？应该怎么做？所以说，其实一个商业行为，要取得成功的本质是找到核心用户的沟通杠杆，并且在这个杠杆上持续的去做工。每一个时代都有不同的沟通杠杆，网红经济和内容电商的出现表示今天媒体渠道已经合二为一了，让用户看到你已经越来越没有价值，要让用户迷恋你才是有价值的。品牌去创造价值，IP创造粉丝，当你有一个IP化的品牌，你才能更深度的去跟用户来进行一个沟通。江小白的创始人说：在这个时代，一个企业输出品格比输出品牌更加的重要。
最后：爱学习的人很多，能将学习的东西转换成实际行动的人很少。“想，都是问题，做才是答案”。创业者身上都有一个共性的情绪“燃“，每一次内部头脑风暴会或创意会，我们在从事”创造性“的工作时，都会特别”燃“。 徐小平说：创业者是永远不会失败的，除非他放弃或者消失。否则，你可以奋斗、失败、再奋斗、再失败直至成功。做事可以失败，做人不能失败。只要做人不失败，你的亲友同事投资人，还会陪着你走下去直至成功。对此，我深信不疑。
微信的启动页面：再小的个体，也有自己的品牌。请问自己：你有个人品牌妈？
